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芒種動態(tài)
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2018-03
新時代下地標農(nóng)產(chǎn)品品牌如何推廣？直擊第二屆
作者 ? admin
8月4~5日，由新農(nóng)堂、優(yōu)果聯(lián)主辦的第二屆A20中國新農(nóng)業(yè)盛典•精致農(nóng)業(yè)展在杭州白馬湖國際會展中心召開，芒種總經(jīng)理莊慶超受邀主持農(nóng)產(chǎn)品新地標論壇。
本次盛會以“連接新農(nóng)人與新零售 重塑中國農(nóng)業(yè)自信”為主題，形式、內(nèi)容豐富，吸引了眾多新農(nóng)人代表及消費者意見領(lǐng)袖?，F(xiàn)場不乏巴楚留香瓜、初印茶社等小而美的網(wǎng)紅品牌，也有麗水山耕、蒼溪獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌參展。品牌中心視頻團隊——燧人影像也出現(xiàn)在了展會現(xiàn)場，在一眾帶著自家產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)商家中，顯得十分獨特，現(xiàn)場有不少商家慕名而來尋求合作。
8月5日上午舉辦的農(nóng)產(chǎn)品新地標論壇，由芒種總經(jīng)理莊慶超擔任主持，麗水農(nóng)投總經(jīng)理王井泉，修文農(nóng)投總經(jīng)理董喻，華樸農(nóng)業(yè)董事長王貴、會理縣副縣長沙正才、維吉達尼創(chuàng)始人劉敬文五位嘉賓分別從自身經(jīng)驗展開討論，剖析電商和新媒體語境下的地標品牌推廣路徑。
論壇首先由維吉達尼創(chuàng)始人劉敬文分享巴楚留香瓜的走紅日志。家里只有“鏟子和叉子”，劉敬文道出了新疆瓜農(nóng)家里的生活狀態(tài)。由于信息閉塞、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)落后，瓜農(nóng)們延續(xù)老方法種出的產(chǎn)品達不到市場標準。談及未來，劉敬文說，他們現(xiàn)在最想把科技生產(chǎn)引入南疆，改變當?shù)?ldquo;康熙年間”種植技術(shù)的狀態(tài)。同時，希望通過消費需求倒逼的方式，改變南疆閉塞的銷售渠道。未來，維吉達尼還計劃培訓2000戶當?shù)剞r(nóng)戶發(fā)展種植。
麗水農(nóng)投公司是“麗水山耕”品牌運營單位，麗水農(nóng)投總經(jīng)理王井泉把農(nóng)投公司定義為新零售和新農(nóng)人之間的橋梁。王井泉說，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)過去以單品生產(chǎn)為主，“只是盆景沒有變成風景”，這是因為很多環(huán)節(jié)并沒有打通。如今農(nóng)業(yè)大環(huán)境已經(jīng)形成了爆發(fā)生產(chǎn)的態(tài)勢，尤其隨著同城配送的發(fā)展，供應(yīng)鏈的完善會大大助力農(nóng)業(yè)發(fā)展。
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，新農(nóng)人們自嘲，最遲鈍的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也面臨著消費升級的需要。王井泉直言了農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展的瓶頸：“農(nóng)人不夠新，零售也不夠新，重點還在于思維的問題，思路決定出路。”
修文農(nóng)投總經(jīng)理董喻指出，區(qū)域公用品牌和企業(yè)品牌的利益訴求不同，兩者的協(xié)同發(fā)展值得好好關(guān)注。未來，修文農(nóng)投計劃打破區(qū)域的發(fā)展模式，向全國進軍。
市場上的獼猴桃以綠心和黃心為主，華樸農(nóng)業(yè)董事長王貴講述了蒼溪紅心獼猴桃的故事。高端產(chǎn)品定位高端用戶，華樸從2013年進入蒼溪開始，就注重對品牌的推廣，并在前年開展了“莊主行動”， “莊主們”以每畝每年兩萬的價格認購獼猴桃生產(chǎn)基地，成熟的獼猴桃基本用作贈送。用戶之間的口碑傳播為蒼溪獼猴桃?guī)砹丝捎^的復購率，王貴形容，“一畝地的莊主能帶來十畝地的銷量”。
相對蘋果等大類水果，石榴是一個相對小眾的品類。來自四川涼山州會理縣的沙正才副縣長站在一方父母官的角度，闡述了政府對會理石榴這一農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的扶持。做好規(guī)劃，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，目前當?shù)厥穹N植規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到30萬畝，年產(chǎn)50萬噸，果農(nóng)年收入20億。
莊慶超提問現(xiàn)場的新農(nóng)人，在微信公眾號等新媒體渠道上的品牌傳播量如何？劉敬文首先接過了這個話題，他說，維吉達尼本身就是從互聯(lián)網(wǎng)上衍生出來的一個品牌，它把每一個產(chǎn)品都當成一個媒介形式，注重商品運營和買賣交互。地標是天然形成的，但它缺乏用戶運營，而社交網(wǎng)絡(luò)的精準觸達可以解決這個痛點。
王井泉表示，麗水山耕目前的新媒體平臺運營是由公司內(nèi)部人員兼任的，目前正在調(diào)整，未來會往市場化運作的方向轉(zhuǎn)型。
產(chǎn)品是品牌運營的第一媒介，莊慶超打了個比方，“像賣可樂一樣賣褚橙，可以吸引媒體主動轉(zhuǎn)發(fā)。”
至下午五點，本屆A20新農(nóng)業(yè)盛典落下帷幕。這是一次不同于以往國內(nèi)農(nóng)業(yè)展會的嘗試，連接新農(nóng)人與新零售，能否真正重塑中國農(nóng)業(yè)自信，還需以品牌思維尋求突破。讓更多的新農(nóng)人行動起來，相信，在不久的將來，中國品牌農(nóng)業(yè)會向人們展現(xiàn)其應(yīng)有的榮耀。