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2018-03
農(nóng)民致富小故事
作者 ? admin
(一）腦筋換一換，處處有錢嫌——淅川縣農(nóng)民致故亊
1. 出口牛肉網(wǎng)上售
2004年11月初，13.5萬美金從新加坡匯到河南省淅川縣老城鎮(zhèn)青年農(nóng)民王長(zhǎng)鎖的賬戶上。
這是王長(zhǎng)鎖在網(wǎng)上與外國客商做成的首宗生意。
王長(zhǎng)鎖系淅川縣老城鎮(zhèn)石溝村農(nóng)民，販過豬，辦過玉器廠、造紙廠。
1994年，他投資100余萬元，經(jīng)營(yíng)黃牛屠宰、冷凍、保鮮業(yè)務(wù)。
2002年，王長(zhǎng)鎖經(jīng)營(yíng)的冷庫正式改名為淅川縣益源肉制品有限公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷上海、北京和深圳等地。
2004年春，王長(zhǎng)鎖在興農(nóng)網(wǎng)上開辦了網(wǎng)頁，通過興農(nóng)網(wǎng)做生意。
新加坡老板李明見到后，積極與王長(zhǎng)鎖聯(lián)系，購買5噸牛肉。
這批牛肉通過國家商檢部門檢驗(yàn)，順利到達(dá)新加坡。
李老板對(duì)中國的牛肉非常滿意，表示愿意簽訂長(zhǎng)期購銷合同。
2. 空運(yùn)櫻桃到西藏
2004年4月6日，30余筐新摘的櫻桃搭乘鄭州至拉薩的航班，直達(dá)西藏。
這是2004年春節(jié)以來，淅川縣老城鎮(zhèn)打工妹王士佳第一次空運(yùn)櫻桃。
王士佳高中畢業(yè)后，經(jīng)人介紹，到拉薩某企業(yè)打工，一干就是兩年。
去年春天，王士佳到
拉薩市場(chǎng)閑逛，發(fā)現(xiàn)櫻桃每公斤賣到10元，且櫻桃個(gè)大，味淡。
王士佳暗想，俺家鄉(xiāng)的櫻桃品質(zhì)好，每公斤只售2元，若能運(yùn)到西藏豈不能賺一大筆錢。
但櫻桃不宜儲(chǔ)藏、搬運(yùn)，淅川到拉薩相隔萬里，弄不好會(huì)血本無歸，經(jīng)過考察，王士佳決定空運(yùn)u2004年4月4日，王士佳打電話，讓在家鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的哥哥購買鮮櫻桃1000公斤，分裝到30多個(gè)竹筐里，用專車送到鄭州，搭乘鄭州至西藏的航班。
4月7日早晨，1000公斤櫻桃被客戶搶購一空，王土佳美美賺了一把，嘗到甜頭的王士佳又積極組織貨源，連續(xù)空運(yùn)了三次櫻桃，凈收人近兩萬元。
3. 王溝“笨蛋”好價(jià)錢
2004年6月份，淅川縣老城鎮(zhèn)王溝村笨雞飼養(yǎng)有限公司申請(qǐng)的“渠首”牌“笨蛋”商標(biāo)獲得正式批準(zhǔn)，一箱箱包裝新鮮的“笨蛋”，源源不斷地銷往十堰、南陽和鄭州等地，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來了滾滾財(cái)源。
王溝村是一個(gè)養(yǎng)雞大村，2003年，王溝林原部書記李志敏投資5萬余元，培育“笨雞”（本地雞，也叫柴雞）苗4萬余只，雞苗通過防疫后，無償投放給農(nóng)戶，成活率達(dá)85%。
2004年，3萬余只“笨雞”開始下蛋，由于靠山坡散養(yǎng)，雞蛋的營(yíng)養(yǎng)豐富，又是真正的無公害產(chǎn)品，深受客戶青睞。
但分散飼養(yǎng)，產(chǎn)品零散銷售，致使“笨蛋”賣不出好價(jià)錢。
于是村委決定成立“笨雞飼養(yǎng)有限公司”，把雞蛋集中起來，包裝后統(tǒng)一銷售。
公司成立后，他們注冊(cè)了“渠道”牌商標(biāo)，“笨蛋”每公斤的價(jià)格比原先提高了2.1元，賣到8.3元，使農(nóng)民得到了實(shí)惠。
4. 絲瓜吊石與茄子喂魚
日常生活和工作中有些很小的事情，如果注意用市場(chǎng)的
眼光去觀察就會(huì)得出意想不到的好_果。
消費(fèi)者買絲瓜，挑挑揀揀，要直'的、長(zhǎng)的。
一位農(nóng)民在賣菜中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象，為了滿足這一需求，他就想出了一個(gè)辦法：在生長(zhǎng)中的每根絲瓜的末端吊一塊小石頭，使得銓瓜長(zhǎng)得又直又長(zhǎng)，就能賣個(gè)好價(jià)錢。
另一個(gè)農(nóng)民原來只懂得生產(chǎn)普通茄子。
由于普通茄子銷路不暢，最后只能以低價(jià)賣給養(yǎng)魚大戶喂魚吃。
絲瓜吊石，在絲瓜生產(chǎn)上出奇制勝，產(chǎn)品迎合了消費(fèi)者的需求，長(zhǎng)而直的絲瓜在市場(chǎng)上當(dāng)然價(jià)錢好，賣得也快。
而只知道種茄子的農(nóng)民，不看市場(chǎng)需求，最后種植的人多，收獲時(shí)普通茄子市場(chǎng)飽和，茄子喂魚也就不足為奇了。
絲瓜吊石和茄子喂魚的比較，生動(dòng)的告訴人們，農(nóng)民種地也離不開敏銳的市場(chǎng)洞察力，要使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取勝，就要揣摩消費(fèi)者的消費(fèi)心理，隨時(shí)調(diào)整老一套的生產(chǎn)方式，使產(chǎn)品出新、出異，使消費(fèi)者得到方便和實(shí)惠。