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向前一步走是荒蕪的沙漠，向后一步走是溝壑縱橫的黃土高原，即使被黃色包圍，環(huán)縣人還是在這里種下了深深淺淺的綠。
在環(huán)縣，我們看到的是一個原生、淳樸的鄉(xiāng)村，是一方純凈、親切的熱土，是一群熱情、溫暖的人民。環(huán)縣的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情，正是許多當代人求而不得的解藥。
干旱、黃土地、丘陵，在這樣的環(huán)境下，環(huán)縣人依靠著自己的辛勤，培育出了萬畝小雜糧、蕎麥、黑山羊、山地紅蘋果等獨具風(fēng)味的多元物產(chǎn)，這些都是道地的西北滋味。受交通和氣候條件限制，環(huán)縣這些優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品在相當長期的時間里都只為本地人所熟知，囿于外銷困境中。
隨著道路交通和防護林帶的不斷建設(shè)，環(huán)縣農(nóng)業(yè)開始煥發(fā)出新的活力。2018年5月，芒種團隊應(yīng)邀為環(huán)縣策劃“環(huán)鄉(xiāng)人”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，通過品牌力量整合縣域資源，為環(huán)縣農(nóng)業(yè)發(fā)展書寫了新的篇章。
作為縣級區(qū)域公用品牌，“環(huán)鄉(xiāng)人”帶著這片土地的野性和頑強來到城市，向消費者展現(xiàn)了在樸素的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式下的生長出來的西北味道。
借助“環(huán)鄉(xiāng)人”區(qū)域公用品牌，環(huán)縣依照規(guī)劃整合全域產(chǎn)業(yè)資源，篩選縣域內(nèi)優(yōu)秀產(chǎn)品，形成統(tǒng)一形象推向消費市場。充分挖掘區(qū)域、渠道子品牌與底層的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，通過優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)商為母品牌提供高質(zhì)量產(chǎn)品，再通過經(jīng)銷商品牌鋪路，實現(xiàn)“山貨出山”。
基于環(huán)縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)特征和品牌規(guī)劃，“環(huán)鄉(xiāng)人“構(gòu)建了獨特的產(chǎn)品系列。有體驗原生風(fēng)味的“原鄉(xiāng)”系列，為消費者全力還原道地環(huán)縣風(fēng)味，如環(huán)縣羊羔肉、山地蘋果等；有強調(diào)產(chǎn)品功能性的“鄉(xiāng)饋“系列，如定量小包裝的雜糧套裝、方便快捷的蕎麥速食面等。進一步細分市場，抓住不同消費群體的需求，用對的產(chǎn)品打動對的人群，結(jié)合品牌營銷，“好產(chǎn)品+好品牌”才能實現(xiàn)長足發(fā)展。
目前，“環(huán)鄉(xiāng)人”農(nóng)產(chǎn)品已涵蓋羊肉、小雜糧、果蔬等重點農(nóng)特產(chǎn)品20類80多種，銷往全國各地。
環(huán)縣的鄉(xiāng)土人情是觸及消費者心靈的重要差異化特點，亦是環(huán)縣農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展的強大助力。在品牌打造初期，我們就將“鄉(xiāng)情”作為品牌創(chuàng)意的切入點，立意將“環(huán)鄉(xiāng)人”打造成消費者們的“精神故土”，用西北的淳樸鄉(xiāng)情與鄉(xiāng)味，慰藉每一個漂泊在外的靈魂。
“環(huán)鄉(xiāng)人親，故鄉(xiāng)味美”一句品牌口號，道出故鄉(xiāng)的味道對游子來說，是多么的熟悉而頑固。在異鄉(xiāng)，嘗到“環(huán)鄉(xiāng)人”就能嘗到熟悉的家鄉(xiāng)味，悄無聲息的故鄉(xiāng)的人與景，夜與月，將人的情感與美味的食物聯(lián)系起來，賦予品牌更多的情感價值。
品牌創(chuàng)建期，環(huán)鄉(xiāng)人需要高位快速傳播品牌形象，在消費者心中形成初步認知。環(huán)縣與天津的政治聯(lián)結(jié)賦予了先天的市場優(yōu)勢，不僅在天津舉辦品牌發(fā)布會，還連續(xù)兩年在天津舉辦重點招商引資項目推介會，堅持頂層規(guī)劃路徑，打好“鄉(xiāng)情”這張牌。
農(nóng)交會、津洽會等多種展會頻頻亮相，聯(lián)手央視投放品牌宣傳廣告，網(wǎng)紅直播大賽、品牌直播更是不勝枚舉，“環(huán)鄉(xiāng)人”正在逐步擴張屬于自己的影響力版圖。如今，“環(huán)鄉(xiāng)人”市場估值成功達到5億元，百度關(guān)鍵詞約700多萬條…… “2021中國區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌影響力指數(shù)”中，“環(huán)鄉(xiāng)人”作為縣區(qū)級農(nóng)業(yè)品牌位居全國100強榜第17位。大山的味道正在走進千家萬戶。
品牌發(fā)展的根基是過關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量，區(qū)域公用品牌的全面推廣意味著對產(chǎn)品安全生產(chǎn)的要求也將會越發(fā)嚴格。“環(huán)鄉(xiāng)人”在規(guī)劃的基礎(chǔ)上委托國家檢科院制定了環(huán)縣蕎麥、環(huán)縣小米、環(huán)縣黃花等八種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，并建成了一套農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源管理系統(tǒng)來加強品質(zhì)把控，“環(huán)鄉(xiāng)人”企業(yè)也均加入了環(huán)縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理系統(tǒng)。好產(chǎn)品，讓“環(huán)鄉(xiāng)人”實現(xiàn)溢價增值。
為了使農(nóng)產(chǎn)品溯源真正落到實地，進一步確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，還建設(shè)了雜糧、蘋果、黃花菜、中藥材等10個農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源視頻監(jiān)測基地，形成產(chǎn)品質(zhì)量管控長效機制。
正是在這樣嚴格的質(zhì)量監(jiān)管下，“環(huán)縣羊羔肉”被列入國家體育總局訓(xùn)練局“國家隊運動員備戰(zhàn)保障產(chǎn)品”，用硬實力為自己做了一次宣傳。今年，“環(huán)縣羊羔肉”與芒種團隊再度攜手，打造環(huán)縣特色產(chǎn)業(yè)支柱，將作為全新子品牌與大家見面，推動“環(huán)鄉(xiāng)人”品牌發(fā)展再上一階。
順應(yīng)多樣化的消費購買模式以及渠道創(chuàng)新趨勢，“環(huán)鄉(xiāng)人”以經(jīng)濟有效為原則，開拓多種渠道，保證品牌走出去。
不僅縣內(nèi)舉辦著各式農(nóng)特產(chǎn)品展銷會和產(chǎn)品對接會，還在縣外構(gòu)建“以點帶面”的“前哨站”，如天津南開區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品集散倉，在北京、天津、西峰等地利用門店、商超展柜開設(shè)的7家體驗店，以貼心的距離為顧客提供品牌展示，品牌咨詢服務(wù)。
在制定規(guī)劃初期，團隊就提出要建立“環(huán)鄉(xiāng)人”電商戰(zhàn)略體系。
隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略與農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展政策不斷推進，環(huán)縣抓住機會，站到了風(fēng)口之上，大力拓展電商渠道。
在主流電商平臺開通品牌旗艦店，已經(jīng)是環(huán)縣電商發(fā)展的“基礎(chǔ)操作”，歷時多年的考察學(xué)習(xí)與摸索，環(huán)縣現(xiàn)已初步形成了合作社統(tǒng)一訂單、企業(yè)統(tǒng)一加工、“環(huán)鄉(xiāng)人”統(tǒng)一品牌、網(wǎng)貨中心統(tǒng)一包裝、溯源體系統(tǒng)一監(jiān)管、物流體系統(tǒng)一配送的“六統(tǒng)一”電商發(fā)展模式。更有國有獨資企業(yè)“環(huán)鄉(xiāng)人電商產(chǎn)業(yè)公司”專門負責環(huán)鄉(xiāng)人品牌市場化運營，建成了集產(chǎn)品展示、溯源、大數(shù)據(jù)、質(zhì)量檢測、產(chǎn)品研發(fā)為一體的環(huán)鄉(xiāng)人品牌公共服務(wù)中心大樓，前來調(diào)研取經(jīng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)絡(luò)繹不絕。為了早日實現(xiàn)共同富裕這一偉大目標，環(huán)縣電商不遺余力地開設(shè)了扶貧人才培訓(xùn)班，為周邊地區(qū)輸送發(fā)展經(jīng)驗。
“環(huán)鄉(xiāng)人”的創(chuàng)建讓環(huán)縣逐漸走出當年的困境，在這片黃土地上創(chuàng)造農(nóng)業(yè)奇跡。品牌發(fā)展永不停歇，“環(huán)鄉(xiāng)人”將會把更多的系列產(chǎn)品帶給天南地北的消費者，也將更多的溫暖和鄉(xiāng)情傳遞給每一位漂泊的游子。我們期待“環(huán)鄉(xiāng)人”接下來的發(fā)展，也期待將要誕生的“環(huán)縣羊羔肉”為品牌注入全新發(fā)展動力，“母子品牌”共同攜手并進，書寫屬于中國農(nóng)業(yè)品牌的傳奇。