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2018-03
農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)紀人的概念
作者 ? admin
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所謂農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人，是活躍在農(nóng)村經(jīng)濟領(lǐng)域，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷中介服務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。
由于農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人大部分來自農(nóng)民，農(nóng)民熟悉他們，所以他們在農(nóng)民中有較高的信任度。他們一般會根據(jù)市場的需求信息向農(nóng)民提供生產(chǎn)意見和技術(shù)咨詢，農(nóng)民根據(jù)經(jīng)紀人的意見和技術(shù)信息安排生產(chǎn)、改進生產(chǎn)技術(shù)。  目前活躍在廣大農(nóng)村的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人按其所從事的服務(wù)內(nèi)容不同，可大致分為以下三類：一是從事科技推廣的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人。 這些經(jīng)紀人憑著豐富的科技知識和社會實踐經(jīng)驗，從一些農(nóng)業(yè)科研單位引進新技術(shù)、新產(chǎn)品，使廣大農(nóng)民依靠科技增產(chǎn)增收。 曾經(jīng)在央視熱播的電視劇《圣水湖畔》中的向馬蓮?fù)茝V“百日還家黃金谷”的唐喜這一角色就是屬于這種類型的經(jīng)紀人。 這種農(nóng)業(yè)科技經(jīng)紀人主要包括科技經(jīng)紀人、農(nóng)業(yè)協(xié)會等中介組織，或是具有中介組織功能的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。 他們主要采用經(jīng)濟合同的形式，與農(nóng)業(yè)專家、科技人員產(chǎn)生聯(lián)系，再利用自身的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟規(guī)模，與廣大農(nóng)戶掛鉤，形成技術(shù)有償服務(wù)的利益鏈和推廣網(wǎng)絡(luò)。 一方面，它們?yōu)檗r(nóng)民提供了信息、技術(shù)培訓(xùn)以及集體采購，比單個農(nóng)戶取得同等服務(wù)所付出的成本大為降低；另一方面，它們可利用A己的規(guī)模與信息采集優(yōu)勢，為農(nóng)業(yè)科技研究提供實驗基地，為農(nóng)業(yè)科技作貢獻。 二是農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品銷售經(jīng)紀人。 這類經(jīng)紀人善于研究市場信息，通過各種渠道與’抽_客商建立購銷關(guān)系，當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品大都靠他們銷售 三是信息經(jīng)紀人。 這類經(jīng)紀人主要是把他們外地打工獲取的致富信息向家鄉(xiāng)反饋，幫助父老鄉(xiāng)親發(fā)展經(jīng)濟。 這些經(jīng)紀人告訴農(nóng)民“種什么”、“養(yǎng)什么”才能致富，如何科學種植、喂養(yǎng)才能賺錢，如何對農(nóng)副產(chǎn)品進行加工等。 由于大量農(nóng)副產(chǎn)品集中上市后，往往“賣給誰”的問題比較突出，因此能夠推銷農(nóng)副產(chǎn)品和預(yù)先為農(nóng)產(chǎn)品找到訂單的銷售經(jīng)紀人成了最受歡迎的經(jīng)紀人。 當前我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人主要有以下三種組織形式：--是以中介形式存在，中介人向產(chǎn)銷雙方提供銷售信息，并努力使歡方在價格、品種、規(guī)格上達成協(xié)議，并從中收取一定傭金；二是以個體形式存在，經(jīng)紀人為購銷商提供固定的收購點和收購所需的器械，提供必要的人員支持，辦理一些相關(guān)問題，并收取一定傭金；三是以公司的形式存在，經(jīng)紀人以公司的名義向產(chǎn)銷雙方提供市場和銷售信息，為購銷方提供較為全面的服務(wù)。 |